Negociación en la gestión de la cadena de abastecimiento (SCM)

Estructura curricular

Road Mapy la cultura de ahorro en SCM

Herramientas y palancas de ahorro

Negociando en el contexto de SCM

Estilos de negociación

Qué se entiende por negociación

Fases del proceso de negociación.

Centrarse en el resultado

Margen de negociación

El modelo de negociación

La estrategia “secreta” de la negociación, pasos del proceso: (1) Diagnosticar necesidades, (2) Elegir el estilo, (3) Controlar el ambiente, (4) Identificar y usar tácticas, (5) Controlar las fases

Casos de negociación

leyenda

Módulo I: Contexto de la negociación en SCM

Módulo II: Aprender a negociar

Módulo III: El proceso de negociación

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