Diploma Internacional en Estrategia de Marketing y Gestión Comercial B2B

Currícula

Market orientation

Solution selling

Digitalization & ML

Value-chain

Big data & loT

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Estrategia y mercado

¿Qué es estrategia comercial?

Supuestos y paradigmas de mercado

Outside-in management y el concepto marketing

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

¿Por qué segmentar el mercado?

Tipos de segmentación de mercados

Midiendo mercados B2B

Targeting de segmentos de mercados

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Market research (cuantitativa, cualitativa, mixta)

Desarrollo de nuevas ofertas (servicio, productos, híbridos)

Estrategia de precios (cost plus, competitive pricing, value-based pricing)

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Comunicaciones de marketing B2B tradicionales (e.g., advertising, trade shows)

Website & social media

Apps

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Personal selling

E-commerce

Distribución y agentes

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Rol del CEO

Rol del personal de marketing

Rol del personal de ventas y otras áreas funcionales (e.g., finanzas, I+D+i)

Agilidad & marketing excellence

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Branding (electivo 1)

Customer relationship & key account managementy (electivo 2)

Marketing internacional (electivo 3)

Innovación de productos/servicios industriales (electivo 4)

Casos prácticos

Diseñando el departamento de marketing

Diseñando el departamento de ventas

Diseñando un departamento híbrido

Diseñando otros departamentos relacionados

Caso práctico/análisis de resultados de estudio empírico

Estableciendo métricas de control (proceso vs. resultado)

Midiendo el performance de la empresa B2B

Entregando feedback a su equipo de marketing y ventas

Estructura del plan de marketing B2B

Caso práctico

leyenda

Módulo 1: Macro-tendencias en negocios B2B

Módulo 2: Formulación de la estrategia de marketing B2B

Módulo 3: Segmentación de Mercados B2B

Módulo 4: Value-enhancement

Módulo 5: Communication (12 Hrs.)

Módulo 6: Selling y canales de marketing

Módulo 7: Implementación de la estrategia de marketing B2B

Módulo 8: Principios adicionmales (firm-level) de marketing y gestión comercial B2B

Módulo 9: Estructura organizacional de marketing y gestión comercial

Módulo 10: Control, liderazgo y plan de marketing B2B

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