El d\u00eda martes 25 de julio, se realiz\u00f3 la conferencia \u201cEstrategias de crecimiento de empresas mineras y proveedores mineros\u201d, la cual estuvo a cargo del Dr. Armando Gallegos, rector de la Escuela de Posgrado G\u011aRENS. En esta conferencia se analiz\u00f3 caracter\u00edsticas importantes del crecimiento de estas empresas. \u00a0Sustentando el an\u00e1lisis, se presentaron algunas investigaciones en la l\u00ednea de crecimiento de las empresas mineras realizadas por alumnos de G\u011aRENS. \u00a0Se discutieron diversas estrategias de crecimiento a partir del n\u00facleo de un negocio base, el crecimiento por adyacencias, la transformaci\u00f3n del n\u00facleo del negocio, el crecimiento denominado \u201cparticipaci\u00f3n de la billetera\u201d y finamente, se present\u00f3 la importancia de buscar un crecimiento rentable entendido como crecimiento tanto en los ingresos como en la rentabilidad.<\/p>\n
La conferencia se inici\u00f3 con una revisi\u00f3n del caso de la empresa polimet\u00e1lica VOLCAN<\/strong>\u00a0(1943-2013) y su estrategia de crecimiento, cuyo salto se dio con la adquisici\u00f3n de unidades mineras estatales que se privatizaron en los 1990s, tales como Andaichagua<\/strong>, Mahr Tunel<\/strong>\u00a0y Paragsha<\/strong>, seguido de un crecimiento continuo en minas, plantas concentradoras, y centrales hidroel\u00e9ctricas. A continuaci\u00f3n, se revis\u00f3 el caso de BUENAVENTURA<\/strong>, cuyo negocio base fue la operaci\u00f3n polimet\u00e1lica de la mina Julcani<\/strong>\u00a0(1953), seguido de un proceso de diversificaci\u00f3n a otros metales preciosos y, m\u00e1s recientemente, hacia el cobre. \u00a0Este crecimiento estuvo acompa\u00f1ado de expansi\u00f3n geogr\u00e1fica y la diversificaci\u00f3n de sus operaciones al sector energ\u00e9tico y la consultor\u00eda en ingenier\u00eda; igualmente, se abord\u00f3 su estrategia de crecimiento, mediante trabajo con subsidiarias y alianzas estrat\u00e9gicas con empresas mineras globales tales como Newmont<\/strong>\u00a0y Freeport McMoran<\/strong>. \u00a0A partir de ello, el Dr. Gallegos explic\u00f3 que el n\u00facleo del negocio es el conjunto de productos, clientes, segmentos y tecnolog\u00edas a partir de los que se construye la ventaja competitiva de la empresa.<\/p>\n Posteriormente, desarroll\u00f3 el tema del crecimiento por adyacencias. \u00a0Se present\u00f3 el caso de Antofagasta Minerals<\/strong>\u00a0cuyo negocio base original fue el negocio ferrocarrilero, el cual, luego de la adquisici\u00f3n del Grupo Luksic, ingresa en miner\u00eda y forma un nuevo n\u00facleo de negocio que experimenta un impresionante crecimiento con Pelambres<\/strong>, Consuelo<\/strong>\u00a0y El Tesoro<\/strong>\u00a0para luego diversificar en negocios hacia insumos estrat\u00e9gicos como son energ\u00eda y agua. \u00a0Igualmente, se revis\u00f3 el caso de la empresa constructora COSAPI<\/strong>, la cual desarroll\u00f3 la diversificaci\u00f3n de servicios para entrar a otros nichos de mercado, es decir, adyacencias. As\u00ed, se resalt\u00f3 que a partir de los negocios adyacentes la empresa se posiciona y alcanza oportunidades m\u00e1s atractivas y adaptables.<\/p>\n Luego, se pas\u00f3 a tratar la transformaci\u00f3n del n\u00facleo del negocio, para lo cual se estudi\u00f3 el caso de Tahoe Resources<\/strong>, cuyo n\u00facleo original, la exploraci\u00f3n, se transforma en explotaci\u00f3n de plata y luego diversific\u00f3 su producci\u00f3n a oro, y cobre gracias a fusiones y adquisiciones con Shahuindo<\/strong>, Rio Alto<\/strong>\u00a0y Lake Shore<\/strong>. \u00a0Tambi\u00e9n se vio el caso de crecimiento de First Quantum Minerals<\/strong>, la cual sufre 2 grandes transformaciones, tras iniciar como un negocio de retratamiento de relaves, pasa a la exploraci\u00f3n de dep\u00f3sitos minerales y posteriormente, a la producci\u00f3n y procesamiento con una alta expansi\u00f3n geogr\u00e1fica, llegando al Per\u00fa con Haquira<\/strong>\u00a0en Apur\u00edmac y recientemente se suma a \u00a0Rio Tinto<\/strong>\u00a0con 55% para el desarrollo de La Granja<\/strong>\u00a0en Cajamarca.<\/p>\n A partir de all\u00ed, el Dr. Gallegos profundiz\u00f3 en las estrategias de crecimiento por \u201cshare of wallet\u201d (<\/i><\/em>\u201cparticipaci\u00f3n en la billetera\u201d), un tipo de crecimiento empleado por diversas empresas proveedoras tales como FLSmidth<\/strong>, Metso-Outotec<\/strong>, Weir Minerals<\/strong>, las cuales venden equipos, repuestos y servicios al sector minero. \u00a0Bajo esta estrategia, los proveedores trabajan constantemente en fortalecer el v\u00ednculo con sus clientes, mejoran su lealtad y expanden la gama de atenci\u00f3n de las necesidades de los mismos. \u00a0Para ello las empresas van reconfigurando su portafolio constantemente para ajustarse a las necesidades de su clientela. \u00a0Esta estrategia proporciona importantes beneficios como son mayor tasa de retenci\u00f3n de clientes, mayor valor del cliente sobre su ciclo de vida, menor costo de atenci\u00f3n de los clientes, todo lo cual redunda en un significativo incremento en la rentabilidad.<\/p>\n Finalmente, se abord\u00f3 el crecimiento rentable y la importancia de considerar las tasas de \u00e9xito cuando los negocios se van alejando del n\u00facleo del negocio base; as\u00ed plante\u00f3 que el crecimiento rentable por diversificaci\u00f3n es m\u00e1s dif\u00edcil mientras m\u00e1s se aleja del n\u00facleo del negocio.<\/p>\n Para finalizar la conferencia, se dio pas\u00f3 a una ronda de preguntas por parte de los asistentes, las cuales fueron respondidas por el Dr. Gallegos. El video de esta conferencia se encuentra disponible en el canal de YouTube<\/u><\/a>\u00a0de G\u011aRENS<\/a> para ser visualizado por los interesados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El d\u00eda martes 25 de julio, se realiz\u00f3 la conferencia \u201cEstrategias de crecimiento de empresas mineras y proveedores mineros\u201d, la cual estuvo…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7666,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7661"}],"collection":[{"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7661"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7661\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7665,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7661\/revisions\/7665"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7666"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7661"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7661"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7661"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}