{"id":4017,"date":"2018-07-18T16:17:26","date_gmt":"2018-07-18T21:17:26","guid":{"rendered":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/?p=4017"},"modified":"2018-07-18T16:17:26","modified_gmt":"2018-07-18T21:17:26","slug":"consultor-minero-sobrevivir-recesion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gerens.pe\/blog\/consultor-minero-sobrevivir-recesion\/","title":{"rendered":"Consultor minero: \u00bfc\u00f3mo sobrevivir la recesi\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Los \u00faltimos a\u00f1os han creado un ambiente dif\u00edcil para muchas empresas consultoras, pero las habilidades de los consultores mineros<\/a><\/strong> siguen siendo vitales para la industria.<\/p>\n

Los \u00faltimos tres a\u00f1os han sido bastante duros para la industria minera; y cuando las compa\u00f1\u00edas de este sector pasan por momentos de recesi\u00f3n, el rubro de los servicios que garantizan una gesti\u00f3n estrat\u00e9gica minera<\/a><\/strong> sufre las consecuencias. Pero, \u00bfqu\u00e9 pasa con los consultores mineros cuando las organizaciones est\u00e1n pasando una etapa de recesi\u00f3n cr\u00f3nica y \u00e9sta dura tres a\u00f1os sin indicios de terminar pronto?<\/p>\n

En este art\u00edculo GERENS presenta la experiencia de la consultora australiana Snowden y c\u00f3mo esta se ha adaptado a la disminuci\u00f3n sostenida de producci\u00f3n y consumo.<\/p>\n

Los preparativos<\/h2>\n

\"etapa<\/p>\n

En el 2011, la recesi\u00f3n originada por la crisis financiera mundial \u00a0no dur\u00f3 lo suficiente como para que se aprendieran e incorporaran las lecciones aprendidas. China estaba creciendo r\u00e1pidamente, la demanda de productos b\u00e1sicos como el hierro y el carb\u00f3n estaba en su punto m\u00e1s alto, y todos los recursos (mano de obra, equipo, bienes tangibles) eran escasos y su precio aumentaba.<\/p>\n

El sector de consultor\u00eda minera estaba tratando de servir a esta floreciente industria y expandi\u00e9ndose para satisfacer la creciente demanda de sus servicios. El crecimiento del negocio y el aumento de los niveles de personal para mantener el ritmo de la demanda de la industria impulsaron la mayor\u00eda de los planes. El aumento de los ingresos no tuvo la misma velocidad que el aumento vertiginoso de los costos salariales y de los gastos generales. El auge alent\u00f3 a los consultores a abandonar sus competencias b\u00e1sicas y ofrecer una gama completa de servicios a la industria.<\/p>\n

La tormenta perfecta<\/h2>\n

El auge desapareci\u00f3 tan r\u00e1pido como hab\u00eda llegado. La exploraci\u00f3n fue la primera en sufrir, por lo que no hubo nuevas estimaciones de recursos ni estudios de factibilidad. El \u00e1rea de operaciones decidi\u00f3 congelar las consultor\u00edas, el software y la capacitaci\u00f3n, restringiendo r\u00e1pidamente las nuevas oportunidades. Los clientes se estaban quedando sin dinero o se negaban a pagar. Los consultores, que s\u00f3lo unos meses antes hab\u00edan estado sobrecargados, ahora no ten\u00edan trabajo. Los j\u00f3venes profesionales que hab\u00edan ingresado al negocio minero en los \u00faltimos diez a\u00f1os tuvieron una ruda introducci\u00f3n al concepto de \u201cauge y ca\u00edda\u201d. Los veteranos, que ya lo hab\u00edan visto todo antes, se prepararon para superar un dif\u00edcil per\u00edodo de 12 a 18 meses.<\/p>\n

Cambio estructural oculto<\/h2>\n

El crecimiento ocult\u00f3 un importante cambio estructural en la industria de la consultor\u00eda. En la d\u00e9cada de 1990, las pocas consultoras mineras que exist\u00edan en ese momento apoyaban a toda la industria: las grandes empresas, las medianas y las peque\u00f1as. Las empresas consultoras ten\u00edan conocimientos especializados (en particular en relaci\u00f3n con las nuevas tecnolog\u00edas) y tambi\u00e9n la propiedad intelectual, cuya oferta era limitada. Entre principios y mediados de la d\u00e9cada de 2000, las capacidades de las empresas consultoras especializadas en miner\u00eda en su conjunto se estaban recuperando r\u00e1pidamente y el mercado estaba madurando. Las mineras m\u00e1s importantes, conscientes de la importancia estrat\u00e9gica de este trabajo, contrataron a sus propios equipos.<\/p>\n

Si bien todav\u00eda hab\u00eda trabajo disponible, la salida de las grandes empresas mineras del mercado de la consultor\u00eda aument\u00f3 la exposici\u00f3n de las empresas consultoras mineras a las exigencias del mercado de juniors y al flujo de capital de inversi\u00f3n para nuevos proyectos. En retrospectiva, esto es lo que defini\u00f3 estructuralmente el mercado de consultor\u00eda minera frente a una ca\u00edda tan grande.<\/p>\n

El consultor minero y el proceso de duelo durante la recesi\u00f3n<\/h2>\n

\"La<\/p>\n

Dicen que hay cinco etapas en el proceso de duelo: negaci\u00f3n, rabia, negociaci\u00f3n, depresi\u00f3n y aceptaci\u00f3n. Es justo decir que el mercado de consultor\u00eda minera pas\u00f3 por todo esto. En particular, la etapa de negaci\u00f3n fue fuerte. Despu\u00e9s de todo, un d\u00eda las cosas eran geniales y al siguiente, todo era diferente. Se pensaba que as\u00ed como la crisis financiera mundial apenas tuvo un impacto; seguramente esta recesi\u00f3n no podr\u00eda ser tan mala.<\/p>\n

La mayor\u00eda de los proveedores de servicios de consultor\u00eda se aferraron al personal, los recursos y la propiedad el mayor tiempo posible, esperando (o deseando) que las cosas cambiar\u00e1n, pero eso no sucedi\u00f3. Cuanto m\u00e1s tiempo duraba, y cuanto m\u00e1s tiempo continuaban las malas noticias, se hac\u00eda evidente que no iban a haber muchos cambios.<\/p>\n

El r\u00e1pido crecimiento que tuvieron las consultoras especializadas tambi\u00e9n signific\u00f3 que hab\u00edan contratado a una gran cantidad de personal para satisfacer la demanda de la industria minera. Si bien ellos eran capaces de hacer el trabajo t\u00e9cnico, carec\u00edan de la capacidades para atraer y retener clientes y trabajo.<\/p>\n

Las reducciones \u00a0inevitables\u00a0 de personal fueron profundas y dolorosas. Las empresas perdieron la mitad de sus consultores y se deshicieron de recursos no fundamentales, mientras que muchas simplemente cerraron sus oficinas. El personal a tiempo completo fue trasladado a un modelo de asociados para reducir los costos fijos.<\/p>\n

En la empresa consultora Snowden, lamentablemente se despidi\u00f3 personal valioso y se cerraron tres oficinas. Fueron tiempos bastante dif\u00edciles, pero la organizaci\u00f3n se concentr\u00f3 en retener a la mayor cantidad posible de personal clave y la mayor cantidad de propiedad intelectual.<\/p>\n

Snowden ha pasado por el proceso y ha aceptado que est\u00e1 en una \u00abnueva normalidad\u00bb. Ha estabilizado el negocio, reducido los gastos generales innecesarios y mantenido un equipo nuclear experimentado en las \u00e1reas clave.<\/p>\n

\u00bfSiguen siendo relevantes y necesarias las consultor\u00edas mineras?<\/h2>\n

Estas son las ideas que surgen cada vez que hay un cambio estructural. Despu\u00e9s de una profunda reflexi\u00f3n, la respuesta es rotundamente \u00abs\u00ed\u00bb. \u00a0En primer lugar, las empresas de consultor\u00eda y tecnolog\u00eda impulsan la innovaci\u00f3n en la industria. La propiedad intelectual que desarrollan est\u00e1 disponible para el beneficio de todas las empresas. La innovaci\u00f3n desarrollada y mantenida dentro de una sola empresa no hace avanzar a la industria. En segundo lugar, es necesario que exista una visi\u00f3n independiente del proceso y del riesgo dentro de la industria para proteger a los inversores, aunque s\u00f3lo sea de ellos mismos.<\/p>\n

Algunos consultores que se han incorporado a Snowden han trabajado en investigaci\u00f3n y cre\u00edan que una empresa de consultor\u00eda ofrec\u00eda la mejor plataforma para innovar, han notado que estar rodeado de individuos con ideas afines y al estar expuestos a una amplia variedad de problemas les ayud\u00f3 a poner todo en perspectiva. Cada innovaci\u00f3n que se desarrolla tiene que funcionar en el mundo real y tiene que ser efectiva y r\u00e1pida.<\/p>\n

La p\u00e9rdida de empresas consultoras mineras frenar\u00eda la innovaci\u00f3n y la independencia, las dos cosas necesarias para ayudar a la industria minera a recuperarse en \u00e9pocas de recesi\u00f3n.<\/p>\n

Las lecciones aprendidas<\/h2>\n

Cuando te encuentras en medio de una gran tormenta, todo lo que buscas es sobrevivir. La mayor\u00eda de las \u201cnecesidades\u201d se convierten en \u201cdeseos\u201d. Esto se aplica tanto a las compa\u00f1\u00edas mineras como a los proveedores de servicios.<\/p>\n

Las empresas mineras aprendieron que<\/strong>:<\/p>\n