Esta estrategia podr\u00eda dar sus frutos a corto plazo pero no es el plan ideal para un negocio de construcci\u00f3n rentable a largo plazo. Aplicar este tipo de estrategia ser\u00eda como esperar a ver cu\u00e1nto tiempo se puede sobrevivir sin pagar ninguna de las primas del seguro, al final un accidente o alguna enfermedad llegar\u00e1.<\/p>\n
Desafortunadamente, vemos con demasiada frecuencia como se aplica una\u00a0gesti\u00f3n de contratos<\/strong><\/a> equivocada y muchos contratistas de construcci\u00f3n se han hundido en el pasado debido a ello. Firman un contrato riesgoso, entonces el proyecto sale mal: retrasos, p\u00e9rdidas de costos, etc. Tal vez se deba a problemas sindicales en el lugar, condiciones latentes, retrasos por parte de las autoridades o algo similar. En un momento de necesidad, cuando requiere recursos para cubrir ciertos gastos, el contratista se remite al contrato de construcci\u00f3n, su \u00faltimo refugio y se entera de que ha asumido esos riesgos y no tiene derecho a reclamar sus costes adicionales, \u00bfentonces qu\u00e9?<\/p>\n En el peor de los casos, no puede pagar sus deudas y entra en liquidaci\u00f3n. Todos se quedan perplejos y se preguntan c\u00f3mo sali\u00f3 todo mal.<\/p>\n Tomando en cuenta este panorama, se presentan cuatro consejos esenciales para ejecutar una gesti\u00f3n de contratos exitosa y\u00a0mantener el control de los contratos de construcci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n Para los contratistas que a\u00fan est\u00e1n en la carrera, no todo es pesimismo. Todos los riesgos financieros y contractuales<\/strong> pueden ser gestionados durante la negociaci\u00f3n del contrato<\/strong>.<\/p>\n Preg\u00fantese: \u00bfRealmente quiero este trabajo? \u00bfSe refleja el riesgo en la recompensa financiera del proyecto?<\/p>\n Dedique tiempo a considerar c\u00f3mo se entregar\u00e1 el trabajo y piense en las circunstancias que podr\u00edan poner en riesgo sus ganancias. Haga esto antes de negociar los t\u00e9rminos del contrato con su cliente. Preg\u00fantese: Si este proyecto sale mal, \u00bfen qu\u00e9 medida podr\u00eda afectar la rentabilidad de mi empresa constructora? \u00bfPodr\u00eda sobrevivir?<\/p>\n Si quiere el trabajo, pero no se siente c\u00f3modo con los t\u00e9rminos del contrato presentados por su cliente, entonces proponga algunos cambios pero mantenga los cambios propuestos ajustados y realistas.<\/p>\n Si es apropiado, explique a su cliente por qu\u00e9 no puede aceptar el riesgo. Tal vez s\u00f3lo pueda firmar el contrato en sus t\u00e9rminos si el precio se revisa al alza para tener en cuenta el riesgo. Si el cliente es del tipo de empresa con el que desea trabajar, deber\u00eda apreciar un contratista que entienda el perfil de riesgo del proyecto.<\/p>\n Ya ha firmado el contrato, ahora debe conocer \u00a0y entender sus t\u00e9rminos. Leer y entender el contrato es una parte fundamental de ser due\u00f1o de un negocio de construcci\u00f3n<\/strong> o de ejecutar un proyecto de infraestructura<\/strong> porque brinda seguridad a las\u00a0f<\/strong>inanzas para constructores.<\/strong><\/a><\/p>\n Lea todo el contrato e identifique los riesgos de tiempo, pago y costo que podr\u00edan afectar sus resultados finales o, peor a\u00fan, poner en riesgo su negocio de construcci\u00f3n. Prepare una hoja de ruta de gesti\u00f3n de contratos para entregarlo.<\/p>\n Un contrato bien administrado puede ayudar a mejorar la rentabilidad. De hecho, un contrato riesgoso, bien administrado, puede ser mejor que un buen contrato mal administrado. Por esta raz\u00f3n, aseg\u00farese de educarse a s\u00ed mismo y a su equipo sobre los derechos y obligaciones clave del contrato.<\/p>\n Tenga un plan sobre c\u00f3mo gestionar\u00e1 estos derechos y obligaciones para que su empresa pueda maximizar sus derechos y minimizar el riesgo de responsabilidad.<\/p>\n Considere los siguientes riesgos:<\/p>\n Sin embargo, esta lista no es exhaustiva porque existen muchos otros riesgos. Adem\u00e1s, lo que puede ser un riesgo cr\u00edtico en un proyecto puede no serlo para otro.<\/p>\n Mantenga un buen registro de los documentos; confirme las discusiones clave por escrito, nada de acuerdos verbales; tome fotograf\u00edas, descr\u00edbalas y coloque fechas, estas tareas son esenciales en el gerenciamiento de proyectos de infraestructura y construcci\u00f3n<\/strong><\/a>. Si un proyecto empieza a ir mal y le deben mucho dinero, los documentos y las fotograf\u00edas ser\u00e1n su salvavidas.<\/p>\n No se disculpe por seguir el contrato, s\u00f3lo est\u00e1 siguiendo las reglas establecidas por el cliente.<\/p>\n Del mismo modo, no necesita ser agresivo, s\u00f3lo debe ser realista. Si es apropiado, suavice el impacto de las notificaciones contractuales haciendo llamadas telef\u00f3nicas a los clientes para hacerles saber que las notificaciones est\u00e1n en camino.<\/p>\n Una buena gesti\u00f3n de contratos debe ser vista como una forma de comunicaci\u00f3n entre el cliente y el contratista<\/strong>.<\/p>\n Haga que la buena gesti\u00f3n de contratos y riesgos<\/strong> forme parte de las actividades cotidianas de su empresa constructora.<\/p>\n Establezca pol\u00edticas y procedimientos en torno a la revisi\u00f3n adecuada de los contratos, la preparaci\u00f3n de hojas de ruta para ellos y las revisiones peri\u00f3dicas de los proyectos.<\/p>\n Decida sobre el apetito de riesgo de su empresa y luego establezca una lista de revisi\u00f3n del contrato que refleje ese apetito.<\/p>\n Estos pasos ayudar\u00e1n a preparar su negocio para el futuro y mejorar\u00e1n en gran medida las perspectivas de que su negocio de construcci\u00f3n siga funcionando a largo plazo.<\/p>\n Texto adaptado de: plantminer.com.au<\/p>\n En Per\u00fa, la Escuela de Postgrado GERENS<\/strong> ofrece diferentes programas de capacitaci\u00f3n para el \u00e1rea de contrataci\u00f3n y construcci\u00f3n, entre ellos: Gesti\u00f3n de contratos para proyectos de construcci\u00f3n<\/strong>, Gerenciamiento de Proyectos de Infraestructura y Construcci\u00f3n<\/strong>, Finanzas para Constructores<\/strong>, etc. \u00a0Cont\u00e1ctanos para mayor informaci\u00f3n<\/a><\/strong> y descubre otros cursos orientados a estas \u00e1reas en la unidad de Educaci\u00f3n Ejecutiva de GERENS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El mercado actual de la construcci\u00f3n es dif\u00edcil, as\u00ed que se debe planificar a largo plazo. 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Tener el control de los contratos que firma es fundamental para una gesti\u00f3n de contratos exitosa<\/h2>\n
![\"control](\"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/control-contrato.jpg\")
<\/p>\n2. Gestionar los riesgos del contrato despu\u00e9s de la firma<\/h2>\n
![\"tener](\"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/gestion-de-contratos-1.jpg\")
<\/p>\n\n
3. Mantener registros organizados y buenas relaciones con los clientes<\/h2>\n
![\"registros](\"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/gestion-de-contratos-exitosa.jpg\")
<\/p>\n4. Establecer el negocio de construcci\u00f3n para lograr el \u00e9xito a largo plazo<\/h2>\n
![\"negocio](\"https:\/\/gerens.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/gestion-de-contratos-inteligente.jpg\")
<\/p>\n